Estrategias de Marketing para conseguir más clientes para tu negocio

Si eres un creador de contenido, coach o quieres crear un negocio online existe un método para cobrar más, vender más y conseguir más clientes.

estrategias para conseguir más clientes

Reflexiona sobre estas preguntas:

  • ¿A quién le puedes vender?
  • ¿Qué PUEDES vender?
  • ¿Qué habilidades / conocimientos tienes?
  • ¿De qué puedes hablar con tus amigos durante horas?

Hay personas que están a un paso detrás de ti con respecto a lo que tú sabes y a las que puedes ayudar a través de productos.

Empecemos por responder la 1ª pregunta.

Crea un Buyer Persona

 Busca en Google una plantilla y complétala. 

Investiga a ese cliente específico a través de:

– Reseñas de libros de Amazon
– Grupos de FB de nicho
– Answerthepublic (.com)

Presta especial atención a los problemas que las personas tienen en reseñas de 2 a 4 estrellas en los libros de Amazon que son similares a lo que podrías vender.

 Personas que hacen preguntas en grupos de Facebook que tú podrías resolver. 

Además, observa lo que venden tus competidores y cómo puedes mejorarlo. Una vez hecho esto, ya deberías comprender:

– Los problemas que tiene tu audiencia
– Los productos de la competencia que ya se están vendiendo
– Una idea general de un producto / servicio que puedes crear

Posicionamiento único

(así es como consigues más clientes + cobras más)

Esto se compone de 2 cosas:

1. PVU – propuesta de valor única
2. Tu método único para obtener resultados.

PVU es lo que tú haces u ofreces de manera diferente:

  • ¿En qué se diferencia tu producto / servicio de los demás?
  • ¿Lo entregas de manera distinta? ej. emails como @genteinvencible o @motivante_isra 

Los patrocinios con influencers también pueden incluirse (recomiendo @Publisuites ).

No te olvides de aquí de tu buyer persona.

Un formato general para escribir tu PVU es el siguiente:

  • ayudo a X a hacer Y sin Z
  • ayudo a X a hacer Y por Z

X = público objetivo
Y = conseguir placer / evitar dolor
Z = inconveniente que se resuelve por cómo haces TÚ las cosas

Tu método único para obtener resultados

Esto se enmarca en “¿Se entrega de manera diferente?”

  • No más: “Creo webs de alta calidad” o “Cambio el mindset de las personas”.
  • Más: “Ayudo a mis leads a obtener 8 clientes potenciales más al mes con mi servicio o método”.

Tu sistema puede ser:

  • Página de destino con incentivo para conseguir correo electrónico
  • Secuencia de correos electrónicos para reservar una llamada / compra
  • Comprar tráfico pagado a la página de destino

Ahora, para coachs o consultores:

  • No más: “Ayudo a las personas a cambiar su mentalidad”
  • Más: “Mi programa de mentoría convierte a los geeks en dioses en 12 semanas”

Determina el Resultado Final Cuantificable (RFC)

¿Dónde están ahora (punto A) y dónde los llevas (punto B)?

El punto B tiene que ser específico y cuantificable, ejemplo: “más clientes potenciales” vs “8 clientes potenciales por semana”.

Voy por la mitad del artículo, pero ya debería dar sus frutos.

  • Hemos hablado de algunos conceptos de marketing.
  • Entendemos a nuestra audiencia.
  • Nos hemos diferenciado mejor.

Ahora, necesitamos crear una oferta en torno a esto.

Tu oferta ayudará a solidificar todo lo anterior.

Creación de ofertas tu producto / servicio.

Tus correos electrónicos no venderán si tu oferta es bulshit,

 Una buena oferta ofrece un *valor* irresistible para el precio que pagas. Debería ser una obviedad pero no es así en la vida real.

¿Puedes determinar un Resultado Final Cuantificable (RFC)?

Componentes de una oferta irresistible:

1. Precio

Tu precio debe ser menor que el valor que reciben (ROI).

En lugar de descuentos por servicios, debes tener planes de pago o una oferta acumulada:

  • 3000 € por paquete completo
  • 1500 € por medio
  • 400 € por micro

– Para los productos, usa los descuentos con moderación y estratégicamente.

Para aumentar el valor percibido del precio, puedes agregar bonificaciones a tus *productos*.

Ejemplo de bonificaciones para un ebook de hábitos:

– Checklist matutino de 10 pasos
– Planificador / hoja de trabajo de seguimiento de hábitos
– Desafío grupal de 30 días

– Para los servicios: las bonificaciones se pueden usar como negociación cuando se oponen al precio ⬇️

Bonificaciones por diseño de landing:

– 2ª página de destino para test A/B
– Secuencia de emails

2. Reversión del riesgo

¿Cómo puedes crear un riesgo NEGATIVO con tu oferta?

 Esto es magia para conseguir los primeros clientes. 

“Si no te traigo 5 leads este mes, te devolveré tu dinero más 50 €”

Si lo haces bien, ellos obtienen 5 leads.

Si no, obtienen 50 € ⬇️

3. Definir 1 embudo. Niveles:

– Nadie conoce tu marca, tu producto ni el problema

– Conscientes del problema pero no de la solución

– Conscientes del problema y la solución pero no de TU solución

– Te conocen a ti y a tu solución

– Conscientes, solo necesitan 1 empujón ⬇️

4. Lead Magnet

Un lead magnet es una guía / recurso gratuito para que las personas se inscriban en tu lista de correo electrónico.

Debe apuntar a niveles de embudo 1-3.

Es un mini-producto que filtra las visitas interesadas.

5. Secuencia de emails

Emails para describir de qué se trata y para comenzar a presentar el problema que están experimentando.

Después mételos en una secuencia de ventas para:

– Presentar tu oferta
– Manejar objeciones
– Construir confianza

6. Una vez que estén en el nivel 5 del embudo y aún no hayan comprado

Agrega un poco de escasez/urgencia, tal vez incluso 1 descuento.

Boom, realizaste una venta de productos en piloto automático

¿Y ahora?

Escalar.

Otra secuencia para ofrecer una oferta más cara.

Permíteme retroceder un poco y hablar sobre una escalera de valor

– Lead magnet es la parte inferior de la escalera

– Ellos descargan el ebook

– El curso de bajo costo es el siguiente escalón

– La membresía o la oferta más cara es lo siguiente

– Comprar tu producto final es lo último⬇️

Escalar (más dinero)

Aprende a segmentar.

Puedes crear una red de diferentes secuencias para personas con diferentes intereses y vender productos afiliados.

Segmento – nueva secuencia – compras – segmentar – repetir para siempre si lo deseas ⬇️

Habilidades que serán útiles para los embudos:

– Diseño de landings
– Creación de ofertas (lead magnets, producto digital, oferta de alto precio)
– Copywriting (landings + emails)
– Comprensión del software de correo electrónico ⬇️

Conclusiones

Son ideas que recopilo de aquí y allá.

Ahora, si obtuviste un valor inmenso de este post, te agradecería que lo compartieras en tus redes sociales. Puedes seguirme en Twitter en donde creo estos hilos.

Dejar un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *